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如何在云平台上挖掘盈利点?

2020-01-13 20:03:41 来源: 电脑知识大全 记者 电脑知识大全

  10月9日,亚马逊在re:Invent开发者大会上公布了AWS IoT物联网应用平台,作为全球公有云第一大品牌,AWS推出的IoT平台吸引了业界众多目光。

  从其技术特点来看,AWS IoT是一个PaaS层面的服务平台,并开始向消费领域进军。长久以来,国内外的大型云计算公司一直在IaaS层面上发力,因为初期的技术相对来说还不够成熟以及出于对市场的考虑,云平台在初期阶段的主要商机还是在企业级的层面上。当然这绝不是放弃对消费市场的追求,因为一旦消费市场开始成熟起来,必然会引起各大平台公司的争相涌入。

  所以,当未来消费市场成熟后,云平台将会带来极其可观的收益,因此物联网云平台的盈利模式也获得了越来越多的关注。

  免费模式之下需要对盈利的理性思考

  日前,智能硬件自助开发和云服务平台机智云宣布完成2亿人民币的B轮融资,机智云在拿到融资之前就一直免费为客户提供UID、开发板、提供云数据处理等等,也就是依靠免费吸引用户流量的商业模式。

  在互联网时代,免费模式曾经发挥了很大作用,360就曾将其玩到了极致,而在物联网时代,依然有大量厂商坚持这种思路:用免费吸引更多的用户接入平台,其目标也很明确,当用户量大了的时候会自然而然的形成一种隐形标准——我们都在这里玩,你不接入我,就没法和大家一起玩了。

  当前一些物联网云平台厂商一直免费为客户提供UID、开发板、数据处理等服务,通过免费的方式来吸引用户增加流量,一般这种方式需要大量资金的支持。不过,互联网的免费模式中有一个非常重要的法则:边际成本几乎为零。但物联网云平台所提供的产品和服务并不能做到边际成本为零,用户量增加的同时成本也在增加。就算是互联网时代,互联网企业也探索出广告、游戏等稳定的盈利模式。对于物联网云平台来说,在获取用户的同时也进行盈利模式探索是必要的。

  那么问题来了:云平台今后究竟如何盈利呢?为了找到盈利点,我们不妨先来看看所谓的云平台究竟是怎么运作的。

  如上图所示,硬件、云、APP被称为“智能硬件铁三角”,通过三者的融合,一个硬件就能升级成为智能硬件了。硬件将采集到的数据上传至云平台,在云上经过分析、加工、处理,反馈到APP,人们对APP的指令再通过云来操作智能硬件。

  仅从智能硬件铁三角中,就可能产生三方面的盈利点:1.提供云和硬件之间相互匹配的能力;2.云平台本身收集、分析、运算数据的能力;3.给硬件厂商提供APP软件开发的能力。

  这三点并不是独立分散的,而是相互联接相互支持的一个整体,往往一个客户需要你为他提供数据分析服务时,他很可能正在做智能硬件,所以也同时需要APP的开发服务。

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  直击用户深度需求,云平台现在就可盈利

  当然,对于前文所述的三方面盈利点仅是一个笼统的概念,一些厂商在这三方面依然是免费提供。不过,用户在这三方面服务的需求深度不同,仅仅浅层次的服务不足以让用户付费,但用户却愿意为满足其深度需求的服务付费。近日,笔者曾与物联智慧的相关负责人就云平台的盈利模式进行了一些探讨,发现在这三方面的服务其实也可以做到差异化和盈利。

  1.UID收费,背后是稳定的点对点传输技术支撑

  虽然很多厂商提供免费的UID服务,但是机器身份识别和寻址也存在效率高低的问题,若能提供快速、稳定的点对点寻址技术,则提供的是差异化服务。以物联智慧为例,其为用户提供自主研发的P2P传输技术,寻址快速而准确,用户则愿意为之付费。

  2.不一样的云平台产品:云应用模块

  当一个传统厂商想做智能硬件的时候,他面临是问题是通过怎样的途径使自己的产品智能起来,模块就是这其中必不可缺的部分。拿物联智慧来说,它的一个主要业务方向就是整合芯片固件,并给予模块化,让一颗芯片能准确的投入所需产业应用,例如网络摄像机厂商,只需采购模块化后的芯片,再将App工具细化,就能打造出符合自己销售市场的产品。同时,根据客户所需,提供不同的应用模块,比如为空调厂商提供室内温度监测模块等等,按照用户的需要进行按需收费。

  3.APP开发能力:让智能硬件形成闭环

  APP作为用户与硬件交互的界面,对于硬件厂商来说至关重要。不过,很多传统硬件产生并不具备强大的软件开发能力,云平台厂商在这方面提供加速服务。基于专业化的考虑,部分硬件厂商希望平台服务商提供完整的APP开发方案,而不仅仅提供开放的SDK(软件开发工具包)服务,当然硬件产商也愿意为此付费。针对APP方面,物联智慧结合IOTC物联云连接平台的整合经验,在智能手机/平板电脑等各类终端提拱基于Android、iOS的app软件开发服务与应用,借助移动互联网为行业提供完整的软件解决方案。即根据客户需要,为客户开发量身打造的定制的APP,也可以提供对应SDK、API(应用程序编程接口)让客户根据需要调用、接入。

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