北京信托张���t：培养风险管控的整体性意识

　　北京信托张总：我是北京市特别监察员张���t，就是像刚才杜总所举的这个例子，实际上我们是从销售对业务端的制约。因为北京信托在那个阶段是想追求PE类型的产品，但是我们销售端就会去考虑，信托是不是有优势，你的客户群是不是能够接受这类产品。所以我们当时是请了一系列的客户，有律师、信托、外贸、财务等，找了一批与项目相关的客户，让他们从项目的角度去审核这产品，到最后来综合考虑这个项目是否需要推出。

　　对于信托公司而言，我个人感觉他的风险控制应该从一个整体的角度来看待，而不是单单业务组或者一个项目组的把控，或者风险控制措施的实施，就可以在一定程度上把产品的风险度降到最低。他肯定是一个系统，包括我中后台的，我们销售端的，销售端的中后台的所有相关部门，应该是所有的人员对这种风险控制的意识是贯穿起来的。如果是按照这个概念推出的产品，百度，才是安全的，否则任何一个环节出现问题对这个产品来说都是有问题的。

　　再补充两句，就像刚才是王先生说的家族信托，其实刚才也听了听，张总说得也很对。我们公司现在也在做家族信托，但家族信托实际上是看你的资产是对公的还是对私的，如果是已经纳入到你个人财产名下了，你可以做成信托，但是那个不涉及到遗产税问题，因为那个根本就不是遗产。当然各个国家，包括在香港他的这个家族信托或者叫遗产信托的期限是不一样的，有无限期的，有100年的，80年的全都不一样，中国大陆现在在这个方面没有一个明确的说法。但是如果他仅是作为一个受益财产的话，也就是说资产从个人的一个委托人到受益人名下它不叫遗产，它本身是信托财产，另外一个人是以受益人的名义去持有一个信托财产，它不是遗产，所以根本就涉及不到遗产税的问题。

　　现在所做的家族信托，或者说这个在一些银行可能也只有一两单，它的起点基本上都是5千万，但是他做不起来。为什么？实际上应该是做法律的人或者说学法律的人去做的，不是做金融的人去做的，这是我个人的一个理解。因为很多时候它是需要一个法律的制度安排，去做这个事情的，包括你的资产整合。如果涉及到你资产是在全球的，那就是全球资产的整合，各个国家的法律体系是不一样的。的确像刚才杜总说的百年老店不是没有，也有，但很少。那有很多都是通过信托的模式去持有，以股权持有的方式去做这个事情，但他是以一个很专业化的角度来操作，让这个企业能够正常运转。

　　比如说有的投资者就是做中小企业或者说高新企业服务的，他的子女很有可能是不愿意在这个领域去发展，咱们老一辈的人把这个事情做起来了，做大了，没有人去继承这个事情怎么办？如果杜总把孩子教育非常好的话没问题，他在另外一个领域是可以有建树的，但是如果这个孩子没有教育得非常好，或者说是没有在那一个领域是有建树的情况下，你这个资产怎么能够长期的、持续的稳健的又增值的去持有下去？是不是应该有一个机构去帮你做这个事情，可能信托要在这方面要做很多的东西。但不是说简简单单的我三五个人就可以把它做出来，一个项目组，两个人、三个人、五个人、十个人，做不下来。而且包括国内的一些配套的法律法规，现在也不是非常健全、非常完善。所以也是需要监管部门，包括咱们协会这边可能要跟我们信托公司一起做很多工作，简单说这么多。谢谢大家。